दुनिया के विपणक को भारत के दरवाजे तक खींचने वाला क्लिच

और दुनिया की सबसे बड़ी शीतल पेय कंपनी ने अभी-अभी एक और क्लिच की सच्चाई का प्रदर्शन किया है – जब विपणन की बात आती है, तो आकार क्रय शक्ति को मात देता है। स्प्राइट, इसका कार्बोनेटेड, नींबू-नींबू के स्वाद वाला फ़िज़ी पेय, थम्स अप के बाद, भारत में कोला की दिग्गज कंपनी का दूसरा बिलियन डॉलर का ब्रांड बन गया है, जिसे उसने कुछ समय के लिए भारत में वापसी का मार्ग प्रशस्त करने के लिए हासिल किया था। समाजवादी जनता शासन के दौरान।

कोक के सीईओ जेम्स क्विंसी ने हाल की तिमाही आय कॉल के दौरान विश्लेषक को बताया, “स्प्राइट बाजार में एक अरब डॉलर का ब्रांड बन गया है, जो स्थानीय रूप से अनुकूलित, अवसर-आधारित वैश्विक विपणन अभियानों और स्क्रीन टाइम की सफलता से प्रेरित है।” क्विंसी ने यह भी स्वीकार किया कि कोक की विश्वव्यापी मात्रा में वृद्धि मुख्य रूप से भारत, चीन और मैक्सिको से हुई है। एशिया-प्रशांत क्षेत्र में, जिसे कोक भारत को शामिल करने के लिए परिभाषित करता है, 30 सितंबर, 2022 को समाप्त तिमाही में वॉल्यूम में 9 प्रतिशत की वृद्धि हुई। लगभग यह सब भारत और चीन से आया, जो इस क्षेत्र के जनसंख्या के दो सबसे बड़े बाजार हैं।

शायद तुम्हे यह भी अच्छा लगे

क्या आरबीआई को विदेशी मुद्रा पर आईएमएफ को सुनने की जरूरत है?

केंद्र ट्राई में सुधार कर सकता है, इसे और दांत देगा

चिंता की बात कोटक महिंद्रा बैंक के निवेशक

मानसिक बीमारी के लिए बीमा में अंतराल देखें

वास्तव में, कोक की भारत यात्रा भारत के बारे में एक और क्लिच की सच्चाई को भी प्रदर्शित करती है – कि जब भोजन की बात आती है, तो भारतीय वैश्विक व्यंजनों के साथ खिलवाड़ कर सकते हैं, लेकिन यह भारतीय स्वाद है जो भारतीय दिलों और पेटों पर राज करता है। इसके ब्रांडों का वैश्विक पोर्टफोलियो – कोक और फैंटा – अपने पोर्टफोलियो में ‘भारतीय’ ब्रांडों से बहुत पीछे है – थम्स अप, माज़ा और लिम्का, एक नींबू के स्वाद वाला कार्बोनेटेड पेय, जिसे पारंपरिक भारतीय ‘निम्बू पानी’ की तरह दिखने के लिए बनाया गया था। ‘, जिसे मूल रूप से रमेश चौहान के शीतल पेय व्यवसाय द्वारा विकसित किया गया था जिसे कोक ने अधिग्रहित किया था।

यह कोक के फिर से प्रवेश के बाद के शुरुआती वर्षों में किए गए प्रयासों से बहुत दूर है। इसने अपने वैश्विक ब्रांडों को आगे बढ़ाने की कोशिश की और थम्स अप, लिम्का और माज़ा का गला घोंटने की कोशिश की, लेकिन अंततः ग्राहक खींचने के लिए उसे झुकना पड़ा।

भारतीय उपभोक्ता, वास्तव में, कोक और कट्टर-प्रतिद्वंद्वी पेप्सी दोनों को एक अलग भारत प्लेबुक विकसित करने के लिए मजबूर किया, अन्य विकसित बाजारों में कोशिश की और परीक्षण किए गए तरीकों के विफल होने के बाद। दोनों बड़ी कोला कंपनियां अपने उत्पादों की प्रति व्यक्ति खपत बढ़ाने के लिए जुनूनी थीं, जिसे उन्होंने विकास के मार्ग के रूप में देखा। सैद्धांतिक रूप से, वे सही थे। 2022 में, कार्बोनेटेड शीतल पेय से लगभग 5.5 बिलियन लीटर फ़िज़ी सामान बेचने की उम्मीद है, जो प्रति वर्ष प्रति व्यक्ति 4 लीटर से थोड़ा अधिक है। इसके विपरीत, उनके घरेलू बाजार, अमेरिका में, प्रति व्यक्ति वार्षिक खपत 154 लीटर से अधिक है।

जहां वे गलत हो गए वह निष्पादन में था। सर्विंग साइज़ को बढ़ाकर वॉल्यूम बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित किया गया था। न्यूनतम आकार 180 मिलीलीटर कांच की बोतलों से 300 मिलीलीटर कांच की बोतलों और 500 मिलीलीटर पीईटी बोतलों तक बढ़ गया। लेकिन वे भारतीय बाजार में दूसरी समस्या में फंस गए – उच्च मूल्य संवेदनशीलता और कम क्रय शक्ति। जैसे-जैसे प्रति सेवारत मूल्य बढ़ता गया, बिक्री गिरती गई – बड़े आकार की। कोक ने छोटी बोतलें वापस लाईं और यहां तक ​​कि नए प्रवेश मूल्य बिंदु को फिर से प्रचारित करने के लिए अमीर खान की विशेषता वाला एक महंगा अभियान चलाना पड़ा। 5 प्रति सेवारत।

वास्तव में, बहुराष्ट्रीय कंपनियों के रूप में अनसंग, कोयंबटूर-शैम्पू ब्रांड चिक द्वारा आविष्कार किया गया पाउचीकरण, भारत के बाजार कोड को क्रैक करने की कुंजी थी। एक रुपये की कीमत वाले चिक के पाउच ने जल्द ही पीएंडजी और यूनिलीवर के वैश्विक ब्रांडों की तुलना में अधिक मात्रा में वृद्धि की, जिससे उन्हें सूट का पालन करने के लिए मजबूर होना पड़ा। आज, भारत में लगभग हर एफएमसीजी निर्माता 1,2, 5 और 10 रुपये के “मैजिक प्राइस पॉइंट्स” पर निर्भर है, जो इसे सबसे गरीब उपभोक्ता के लिए सुलभ बनाता है, भले ही यह कभी-कभार ही क्यों न हो। लेकिन फिर, इसका विशाल आकार बाजार – एक रुपये का शैम्पू, दो रुपये का डिटर्जेंट और पांच रुपये के नूडल पैकेट खरीदने वाले 1.3 बिलियन उपभोक्ता – कुल मिलाकर बहुत कुछ जोड़ते हैं।

बेशक, विपणक के लिए जो अच्छी खबर है वह हमेशा देश के लिए अच्छी खबर नहीं होनी चाहिए। डब्ल्यूएचओ के पास शर्करा युक्त पेय के अत्यधिक सेवन के खिलाफ एक स्थायी सलाह है, जो मोटापे और मधुमेह के साथ अच्छी तरह से संबंध प्रदर्शित करता है। दरअसल, विश्व स्तर पर, मीठे शीतल पेय की खपत अमीर देशों में घट रही है और गरीब देशों में बढ़ रही है, और अमीर देशों के भीतर, अमीरों के बीच गिर रही है और गरीबों के बीच बढ़ रही है।

भारत में भी, ICRIER के हालिया शोध में पाया गया कि फ़िज़ी, शक्कर पेय की खपत वृद्धि आय और शिक्षा के साथ विपरीत रूप से भिन्न होती है। 2012-13 और 2019-20 के बीच, डी और ई के निम्नतम सामाजिक-आर्थिक वर्गीकरण समूहों में कार्बोनेटेड शीतल पेय की खरीद मात्रा में 13.74 प्रतिशत की वृद्धि हुई (मुख्य वेतन अर्जक की शिक्षा और उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं के एक परिभाषित सेट के स्वामित्व के आधार पर) ) इसी अवधि के दौरान, उच्चतम एसईसी ए समूह में खरीद मात्रा वास्तव में 2.5 प्रतिशत घट गई।

लेकिन जब तक सार्वजनिक नीति इस मुद्दे को विशेष रूप से संबोधित नहीं करती है, तब तक दुनिया के विपणक भारत के दरवाजे पर एक रास्ता पीटते रहेंगे – क्रय शक्ति को धिक्कार है।

मिंटो में कहीं और

राय में, जसप्रीत बिंद्रा का तर्क है कि चांदनी उलट सकती है काम का पारंपरिक पिरामिड. हर्ष वी. पंत कहते हैं का एक नया युग महान शक्ति प्रतियोगिता शुरू हो गया है। पलक जैन और श्रेया गांगुली ने बताया भारत को उदारीकरण क्यों करना चाहिए प्रवासियों के लिए कर व्यवस्था. लंबी कहानी के नक्शे गुजरात में आप की संभावनाएं.

सभी को पकड़ो व्यापार समाचार, बाजार समाचार, आज की ताजा खबर घटनाएँ और ताज़ा खबर लाइव मिंट पर अपडेट। डाउनलोड करें टकसाल समाचार ऐप दैनिक बाजार अपडेट प्राप्त करने के लिए।

अधिक
कम

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *